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钢琴培训机构经营的十大忌讳

2023-05-22 19:58:47 2181

摘要:《钢琴培训机构管理常规》简称《管理常规》,来源于近百个钢琴培训机构成功的经验与失败的教训,被称为钢琴培训机构发展的孙子兵法。《管理常规》规定了办钢琴班的十个忌讳:1、淡季开班——赔几个月房租一般情况下,钢琴培训的旺季是暑假,淡季的寒假。如果...

《钢琴培训机构管理常规》简称《管理常规》,来源于近百个钢琴培训机构成功的经验与失败的教训,被称为钢琴培训机构发展的孙子兵法。

《管理常规》规定了办钢琴班的十个忌讳:

1、淡季开班——赔几个月房租

一般情况下,钢琴培训的旺季是暑假,淡季的寒假。如果在春节后开班,春暖花开,积累几个学生,到暑假一下子就起来了。如果是秋季开班,还没招几个学生,就遇到了冬季,而房租继续交,就不划算了。个别地方可能不一样,例如北京的冬季不是淡季,暑假反而都出去玩了。

2、无学生开大班——发展缓慢

如果在没有学生的情况下,直接装修很多琴房,摆出大规模的样子,并不会很快招到学生,会出现长期冷冷清清的局面。应该从小做起,先找个小地方,招几个学生,然后慢慢发展。管理常规规定10个是基数,扩大规模至少要有10个学生。有10个学生之后,再来学生就容易了。10个学生之前,可以抓招生,10个学生之后,就要抓教学带动招生。

3、合作办班——闹矛盾

钢琴教学是艺术不是技术,是学问不是生意。艺术是讲究个性的,共性的东西不多,所以一般情况下,钢琴培训不适合合作,容易闹矛盾。股份制适合其它生意,但不适合钢琴。凡是合作的,最后都是损了友谊,丢了朋友,不欢而散。

4、非专业人士开班——无利润

负责人不是科班出身,把钢琴培训当成生意来做,自己当老板,雇请老师教课。因为钢琴课一般是小课,老师的工资要占一半左右,另一半交房租,几乎没有什么利润。小城镇房租低,或许还可以经营,大城市就不适合了。所以,钢琴培训还是建议做工作室,自己教课。

5、搞低价活动——得不偿失

其它行业有一个词:引流,就是先把顾客吸引过来,然后引导消费。很多机构把这个方法用到钢琴培训上,结果得不偿失。因为学钢琴的家庭基本上是限定人群,家里必须有一定的经济基础,还得有培养艺术修养的观念。低价引流过来的都是图便宜的家长,不是目标客户。

6、搞钢琴以外的培训——显得不专业

有的机构除琴外,还开展其它培训,这样的话,不仅管理麻烦,学费调整也受牵制。比如,学钢琴的家庭和学葫芦丝的家庭基本上是两个概念,因为一台钢琴两万多,一个葫芦丝几百元,如果放到有一个机构,学费方面就会互相影响,钢琴显得不专业。所以,建议还是专注钢琴,专业教学。

7、开分校——只见辛苦不见钱

钢琴教学是一个良心活,用心教学生,教出几个人才就是了,别想着赚大钱。开分校的目的是赚钱,其结果是,把现有的钱都投进去,却见不到利润。最后疲惫不堪,却看不到利润。其它生意可以开很多家分校,而钢琴就不适合。

8、接别人转让的机构——烂摊子

经常见群里有转让信息,言因为某某原因而转让云云。请问,如果机构每月净利润3万元,你会因为身体原因而转让吗?有时,转让费就可以开一个班了,新开的班可以完全按照自己的意愿进行管理,不会有很多麻烦事。凡是转让的,一般都是烂摊子,问题一大堆,如果接手,便疲于奔命,哪有心事搞教学。

9、免费试课——降低身份

很多机构形成了一个惯例,给新生免费上一节课,然后让家长选择是否留下来继续学习。每个地方都有比较有名气的老师,请问他们会免费给你上一节课吗?不可能,所以,免费试课本身,就把自己定位成年轻,没有经验的老师了,名师是不缺学生的。免费试课是让家长选择老师,无形中降低了自己的身份,即便家长选择了继续学习,后期也不利于树立老师的威信,不利于管理。大部分家长是回去考虑考虑,一走就没有下文了。

10、申请办学许可证——给自己找麻烦

在教育文旅部门眼里,那里有很多学生,存在安全隐患,万一出了事故怎么办,出了事故就要看是谁批准的,要被追究责任。更重要的,钢琴培训和民办学校不是一个概念,属于特长,课外的东西。凡是有证的,表面看是正规,实际上自找苦吃:疫情让你停就得停,双减让你停就得停,主管部门不管你房租如何交,工资如何开。目前艺术培训无法规范,也基本上永远无法规范,规范约等于倒闭。

【十个尽量不要】

以上是十个大的忌讳,除此之外,还有十个尽量不要:尽量不要发宣传页;尽量不要搞户外演出;尽量不要搞老带新活动;尽量不要在广告上大量投入;工作室不要变培训中心;朋友圈不要发招生广告;不要用招生团队;不要长期不涨费;不要接受家长的吃请;不要收练琴费等。

关于练琴费,大方向是不收。收练琴费,练琴就变成了经营,需要提供好的钢琴,装修琴房,夏天需要开空调,冬季需要取暖,有时还需要专人维持秩序,你计算一下这一块支出多少,收入多少,是很不划算的。这还没算钢琴本身磨损折旧和这一块的房租。

十个忌讳,十个尽量不要,就是通常的规范,或者说规定,当然根据各机构的具体情况也可以灵活变通,但是大方向不能变。

招生季节到了,忘掉烦恼,振作精神干起来。

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